Виды мотивации: какая полезнее для трейдера?
Мотивация-один из важнейших для человека психофизиологический процесс и один из самых загадочных. Поразительно, но комбинации гормонов и нервных импульсов заставляют человека двигаться на горные вершины, плыть за океан, лететь к звездам … Впрочем, кнопка «Включить мотивацию и получить стопроцентную гарантию действия» в организме не предусмотрена. Иногда из постели лень выползти-какие уж звезды!
Повышение мотивации для трейдера — актуальный вопрос практически для каждого, кто стремится к успеху. Большинству из нас его не хватает — иногда для решения частных задач (заняться спортом, устроить генеральную уборку, открыть учебник по трейдингу), иногда для скорейшего продвижения к глобальным целям (например, чтобы каждый день работать над проектом с энтузиазмом и не расслабляться). Вот только вопрос — какую именно мотивацию повышать будем?
Оказывается, их несколько видов. Внутренняя, внешняя, позитивная, негативная, мотивация достижений, познавательная мотивация … а где-то в самом низу находится биологическая. Вот с нее и начнем.
Биологическое и социальное: вечный бой, покой нам только снится
Существует много определений мотивации, но лучше в эти дебри не углубляться — оставим дискуссии ученым. Достаточно вспомнить самое простое-это стремление удовлетворить свои потребности. И чем сильнее мы ощущаем эти потребности, чем ближе они к инстинктивному началу — тем проще с мотивацией. Захотелось поесть? Ваш домашний любимец бодро бежит к блюдцу. Да и хозяина тоже не нужно уговаривать заглянуть в холодильник.
А вот если надо ограничить себя в питании, начинаются проблемы. Мотивировать себя отказаться от вкусной колбаски, сочной котлетки или шоколадного тортика очень непросто. А целый месяц просидеть на диете ?! Подвиг!
Это самый простой пример того, как базовая, биологическая, врожденная мотивация сталкивается с мотивацией более высокого порядка. Соображения, которые заставляют нас желать чего-то большего, чем «кусок пищи, глоток воды», в теории мотивации Хекхаузена называются ценными диспозициями высшего порядка. Проще говоря, это мотивы, которые не нужны организму для поддержания жизнедеятельности, не являются инстинктивными, а формируются в процессе социализации и развитии личности.
Интересно, что «высокая» мотивация почти всегда вступает в бой с биологической. Психологи, которые изучают проблемы становления личности, одним из важнейших критериев взросления считают установление доминанты понятия «надо» над примитивным «хочу».
Ради достижения поставленных целей нам постоянно приходится вести борьбу с инстинктами, отказываться от немедленного удовлетворения потребностей. Представьте себе трейдера, который живет по принципу лягушек из «Дюймовочки»: «Ну вот, поспали — теперь можно и поесть … Ну вот, поели — теперь можно и поспать …»Не можете представить? Вот и я не могу.
И все-таки … И все-таки иногда нужно прислушиваться к биологическим потребностям. Если вы игнорируете потребности организма во сне — расплатитесь повышением уровня стресса и снижением работоспособности, забываете вовремя поесть — познакомитесь с гастритом, не даете себе передохнуть — сгорите, как лампочка. Биологические мотивации-не рудимент, а механизм, поддерживающий жизнь в нашем теле. Прислушайтесь к организму!
Кнут и пряник
Ну а теперь посмотрим, в чем разница между положительной и отрицательной мотивацией. Какая из них больше подходит амбициозному трейдеру?
Мотивация двух видов-направленная на получение желаемого и нацеленная на избегание неприятностей — была открыта еще в глубокой древности, что выразилось в возникновении концепции кнута и пряника. Кстати, тогда же было замечено, что особенно эффективно, даже синергетически, эти виды мотивации работают в комплексе.
Типичный пример, с которым сталкивался, наверное, каждый: сочетание угрозы увольнения с обещанием вознаграждения (зарплаты, премии). Интересно, что по сути такая мотивация ничем не отличается от древней мотивационной пары для рабов — «кнут и уха».
В трейдинге нет надзирателя с палкой. Но мотивационная пара «кнут и пряник» все-таки присутствует. Положительная мотивация в трейдинге-это стремление получить прибыль. Отрицательная-стремление минимизировать убытки.
Важный момент: не нужно придавать понятию негативной мотивации негативный смысл (вы же не считаете катод плохим, а анод хорошим?). Именно негативная мотивация помогает нам избегать набора проблем и страхов. В отрицательной мотивации уровень перспективной направленности выше, чем в положительной. Если положительная мотивация гонит за добычей, то отрицательная заставляет делать запасы, чтобы в будущем не оказаться с голым задом.
В трейдинге негативная мотивация заставляет действовать осторожнее, заботиться о финансовой подушке, стелить соломку. Если вы грамотно минимизируете убытки в соответствии с личными принципами риск-менеджмента, то отрицательная мотивация работает как надо. А вот если вас одолевает страх убытков — отрицательная мотивация становится отрицательной.
Но негативной, вредной может быть и положительная мотивация. Например, жадность это тоже результат положительной мотивации («Дайте мне прибыли, да побольше!»). А как жадность губит трейдеров — мы уже говорили.
Так что и пряник, и кнут помогают трейдеру: нам нужна и позитивная, и негативная мотивация. Но без перегибов.
Внутренняя и внешняя мотивация
На первый взгляд может показаться, что внешняя мотивация — это палка, которой вас бьет окружающий мир, а внутренняя — веление внутреннего голоса «сделай то, не делай это». На самом деле не совсем так. То, что вам говорит делать внутренний голос, тоже в большинстве случаев представляет собой внешнюю мотивацию.
Внешняя мотивация-это требования Вселенной: от законов физиологии до условий социума. Голод заставляет нас искать пищу, холод заставляет добывать тепло, начальник заставляет работать, рынок заставляет убирать позиции … Ключевое понятие какое? Заставляет!
Внешняя мотивация бывает простой и сложной. Примеры простой мотивации:
- «Копаем от забора и до обеда» (ультиматум)
- «От каждой сделки — тебе процент» (обещание)
- «Кто опоздает на пять минут, останется без премии!» (угроза).
Бывают и усложненные мотивационные конструкции: «для того чтобы добиться карьерного роста, мне нужно пройти курсы повышения квалификации». Такие конструкции иногда можно спутать с внутренней мотивацией. Но если копнуть глубже, становится ясно, что без внешнего стимула фиг ты будешь тратить время на эти курсы.
А вот когда тебя от книги за уши не оттащишь — это внутренняя мотивация. Или когда ты работаешь в состоянии потока и кайфуешь от своего дела. Или бежишь записаться на курсы чего-нибудь, потому что тебе это безумно интересно.
Внутренняя мотивация — это интерес, огонек, драйв, который наполняет чистейшей мотивационной энергией. Она бывает познавательной, исследовательской, игровой, этической и др. Главное отличие от внешней — вас никто не заставляет что-то делать. Вы сами этого хотите.
Без внутренней мотивации не стать успешным трейдером. Только в том случае, если трейдинг станет делом жизни, вы получите то, что хотели, и даже намного больше.
Но о внешней мотивации трейдеру тоже забывать не стоит. Дело в том, что внутренняя мотивация — стратегическая, а вот тактические задачи помогает решать именно наружная. Проще говоря, когда вдохновение решило вздремнуть, ежу очень нужен внешний мотивационный пинок — для пробуждения.
Ну а о том, как внешняя мотивация способна волшебным образом трансформироваться во внутреннее, мы расскажем как-нибудь в другой раз. Следите за статьями!
Интересует трейдинг? Просмотрите наши курсы по трейдингу.